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NAO : élargir le gateau plutôt que partager les miettes

Par Magali COURMONTAGNE – NAO : elle est annuelle, elle est obligatoire… et c’est bien pour ces deux raisons qu’on l’appelle Négociation Annuelle Obligatoire, couramment résumée à ses trois initiales. Il ne faut pas perdre de vue que si elle est obligatoire, la NAO ne vous impose pas de signer. Vous devez négocier, un point ...

Nouveau CSE en 2019 : ne laissez pas le hasard décider pour vous !

Votre nouveau CSE en 2019 ? Vous avez surement tous été informés, voire formés au contenu des ordonnances Macron fusionnant les Instances Représentatives élues vers votre nouveau CSE. Vous savez tous qu’il nous faut mettre en place le nouveau dispositif au plus tard au 31 décembre 2019. Mais avez-vous mesuré la formidable opportunité qui vous ...

Mes trois raisons de dire non aux accords validés par référendum

Des accords d’entreprise signés par des syndicats disposant de 30 % des voix, puis validés par référendum ? C’est une des dispositions du projet de loi El Khomri et elle suscite plutôt la sympathie des journalistes. Pour ma part, j’y suis opposé, pour trois raisons.

La Redoute ou l’échec d’une négociation sous chantage

Négociation mal préparée, chantage à la liquidation, menaces de mort, revirement de dernière minute du syndicat majoritaire… Le dossier la Redoute montre que l’absence de confiance et d’objectifs communs conduit à l’échec. 

Négociation sociale : DRH, arrivez en pleine forme

Certains DRH choisissent un sport – par exemple le vélo – d’autres l’alimentation équilibrée ou la relaxation. Mais aucun négociateur social expérimenté n’entre en séance sans être à son meilleur niveau physique et intellectuel. Voici pourquoi.

Négociez avec loyauté pour éviter la remise en cause de vos accords

Une entreprise qui oublie de négocier avec loyauté  s’expose à un contentieux et à l’annulation de l’accord signé. En pratique, que faut-il privilégier ou éviter ?

La négociation sociale, c’est aussi du théâtre !

Jouer l’indignation ou la fibre affective, menacer de quitter la salle, scénariser l’annonce d’une nouvelle proposition : la négociation sociale doit parfois être théâtralisée, côté syndical et côté patronal. Sans chercher pour autant à piéger grossièrement la partie adverse.

Négociation raisonnée : l’art de s’accorder sur du “moins” ou du « mieux »

Négocier des avantages ou la défense d’un statut, les partenaires sociaux connaissent : ils ont pratiqué pendant 40 ans dans un contexte de croissance. Mais avec la crise, l’enjeu a changé : il s’agit de préserver la compétitivité, la productivité ou l’emploi. C’est un art nouveau et difficile, celui de la négociation raisonnée.

Négocier sur les risques psychosociaux, c’est bon pour votre dialogue social !

Négocier sur les risques psychosociaux,  c’est bon pour votre dialogue social !
Alors que beaucoup de négociations sur des sujets classiques réveillent les vieux réflexes d’affrontement, les négociations sur les risques psychosociaux semblent ouvrir des portes et pacifier le dialogue. C’est le constat de Pascal Gallois, l’un de mes associés chez Pactes Conseil, qui est aussi l’un des experts français sur ce sujet. Je me fais donc ...

Négociation sociale : les syndicats mieux formés que les patrons

Négociation sociale : les syndicats mieux formés que les patrons
Dirigeants et DRH, si vous voulez assurer en séance de négociation, formez-vous ! Ce n’est pas moi qui le dis mais Jean-Marie Toulisse, ancien secrétaire national de la CFDT. Ce fin connaisseur du monde syndical, aujourd’hui consultant auprès des entreprises, constate depuis plusieurs années que les mieux armés ne sont pas ceux qu’on croit.